Creat în 1951 de către angajatori şi salariaţi, AG2R Prevoyance a fost fondat pentru a asigura pensiile din regimul complementar obligatoriu, aşa cum este numit în Franţa Pilonul II. Este cel mai mare grup de pensii şi prevedere din Franta, cu 5 milioane de participanţi şi 2,7 milioane de pensionari care primesc deja pensii prin AG2R. Grupul deţine pozitia de lider în ceea ce priveşte cota de piaţă şi calitatea serviciilor.
Actualmente, 70% din activitatea grupului e reprezentată de diferitele forme de pensii. Cu o cifră de afaceri la nivelul anului 2006, de 8 miliarde de euro, grupul este specialist în pensii, meserie pe care o face de 60 de ani. In tot acest timp, grupul nu a înregistrat nici un incident de plată.. Pentru modul de administrare a economiilor salariaţilor, AG2R a fost recompensat de către presa economică franceză cu medalia Corbeille dOr în 2005 şi Corbeille dArgent în 2006.
AG2R Fond de Pensii SA, filiala Grupului AG2R Prevoyance Franta propune angajatorilor şi salariaţilor din Romania, prin ALFA Fond de Pensii administrat privat, experienţa sa, garanţii de seriozitate şi siguranţă, valori de performanţă şi solidaritate pe care le-a dezvoltat de mai bine de 60 de ani în Franţa. Domnul Gilles Sohm, director general al AG2R Fond de Pensii, a avut amabilitatea sa ne raspunda la cateva intrebari:
- Cum va veti diferentia de concurenta pe segmentul pensiilor obligatorii ? Aveti in vedere reducerea unor comisioane in perioada urmatoare? Aveti in vedere introducerea altor tipuri de stimulente pentru clienti?
Diferentierea pe care o avem in domeniul pensiilor obligatorii este calitatea serviciilor, si o viziune pe termen lung, adica propunem plasamente care asigura echilibrul intre performanta si siguranta, caci pensiile obligatorii sunt de fapt economii care vor servi sa asigure viata pensionarului. Exista multe alte produse financiare care pot fi subscrise, care pot servi la alte scopuri, care pot folosi la un proiect personal. Dar pensiile obligatorii sunt segmentul care asigura supravietuirea dupa iesirea la pensie, minimul pensionarului, pentru a-si plati facturile.
Ca alt element de diferentiere, noi propunem un comision mai scazut decat limita maxima prevazuta de lege, pentru a putea convinge cat mai multi salariati si a aduce cat mai multi bani in fond, pentru ca pensia sa fie cat mai buna.
Alt tip de stimulare pentru clienti este stabilirea unui raport de incredere cu cu clientul, pe care incercam sa-l cladim cu acesta, in cadrul parteneriatelor pe care le-am facut, vom incerca sa fim cei mai apropiati posibil de participanti. Avem un parteneriat cu o organizatie sindicala, Cartel ALFA, si cu organizatia patronala UGIR 1903. Aceste parteneriate ne aduc cat mai aproape de clienti, de asteptarile lor, de nevoile lor, caci suntem intr-adevar in serviciul lor. Dorim sa ne facem cat mai bine munca, si sa raspundem asteptarilor clientilor.
- La cat credeti ca se va ridica nivelul activelor stranse de fondurile de pensii private in primul an si care va fi numarul contribuabililor? Dar in urmatorii ani? (La cat se va ridica toata piata?) Ne putei oferi estimari separat pentru pensiile facultative si separat pentru cele obligatorii?
Cred ca in primul an, pentru pensiile obligatorii, piata va fi intre 200 si 250 de milioane de euro de cotizatii. Apoi, piata va creste gradual. In ce priveste pensiile facultative, azi consider ca piata este destul de slaba. Cred ca acest lucru este normal, caci trebuie intai ca salariatul roman sa stie ce pensie asigurata de sistemul obligatoriu din pilonul II va avea, ca sa poata sa judece daca doreste o pensie facultativa. Dupa aceea, putem gandi ca mai multi salariati vor alege, fie prin contracte personale, fie prin contracte colective, sa aiba o pensie facultativa. Cifrele vor fi destul de mici, probabil, dar vor creste ulterior, pe masura evolutiei nevoilor salariatilor romani. Deci o piata mica la inceput, dar care va creste in urmatorii ani.
- Cum considerati limitele comisioanelor impuse de lege, atat pentru sistemul facultativ cat si pentru cel obligatoriu? Ce ar trebui modificat, de ce?
Consideram comisionul impus de lege, de 0,6%, pentru regimul obligatoriu, de o marime normala pentru Europa. Avem in Franta un comision destul de apropiat de acesta, un pic mai jos, datorita faptului ca fondurile au o anumita durata de existenta. Noi propunem un comision inferior cu 10% fata de limita prevazuta de lege, tot pentru a arata ca suntem in serviciul salariatilor, pensionarilor si intreprinderilor.
In domeniul pensiilor facultative, comisioanele sunt mai confortabile. In ziua in care vom propune acest serviciu, in ipoteza in care AG2R ar decide sa depuna dosarul de autorizare pe pilonul III, vom incerca sa fim la fel de interesanti pe piata, propunand comisioane foarte competitive. (P)